国际完美世界下载,最好看的小说排行 http://www.k88o.cn 室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)服務(wù)商 Tue, 12 Dec 2023 09:02:25 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.4.2 機電一體化設(shè)計 | 關(guān)于匠邦2023年的工作感悟 http://www.k88o.cn/archives/1592 http://www.k88o.cn/archives/1592#respond Tue, 12 Dec 2023 09:02:25 +0000 http://www.k88o.cn/archives/1592 機電一體化設(shè)計 | 關(guān)于匠邦2023年的工作感悟 查看全文 »

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2022年,我們由暖通服務(wù)商替換掉暖通經(jīng)銷商的身份,由暖通設(shè)計主導(dǎo)取代了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售主導(dǎo),想固執(zhí)地潛在暖通這個圈子里,扎實做好本專業(yè)。

(詳戳匠邦介紹 | 關(guān)于我們的一些較真事兒

而2023年,我們“ 打臉”了!我們把手伸向了整個機電品類的設(shè)計。這還需要從我們身邊的消費者的困擾說起。


裝修,可以說是成年人“最好”的醫(yī)丑,而裝修的崩潰全在于零零散散的瞬間——
  • 匹數(shù)配足,就是不冷;
  • 冬天洗澡,出水忽冷忽熱不穩(wěn)定;
  • 風口呼呼直吹,又吵又口干舌燥;
  • 每月交電費、燃氣費的時候,費用多得肉疼;

這些都是消費者入住后才慢慢暴露出來的問題。
沙發(fā)不夠軟可以換,電視不夠高清可以買更高清的。
但是像用水、用電、空調(diào)、新風等隱蔽工程一旦鬧心,拆了重裝幾乎是不可能的,補救回天乏術(shù),最后只能將就妥協(xié)。
用得舒服、舒心、放心、省心,消費者當然也知道非常重要??墒菍τ诩刃枰缙诮槿?、又枯燥難懂的機電,消費者能怎么做?

Rev.01  

消費者自己做功課
隨著自媒體行業(yè)興起,小某書、某音、某站等各大平臺也出現(xiàn)了非常多積極分享的裝修博主。
作為消費者,不禁會認為——
“既然大家都可以自學裝修的功課,我怎么會不行?”
“既然有那么多前車之鑒,不正好給我提供更多的參考?”

但…

  • 熱水器哪個牌子好?

  • 中央空調(diào)一拖幾劃算?

  • 新風系統(tǒng)有必要裝嗎?

  • 暗衛(wèi)排氣哪些問題需要注意?
得到的答案五花八門,活躍度最高的那篇可能評論里還一群“專業(yè)人士”吵了起來。

還有一些人問“怎么買?多少錢?”且不說專業(yè)度如何,心里都懷疑是不是托,是在引流賣設(shè)備?

而好不容易刷到一篇客觀中立的分享,分析專業(yè)但大家不一定看得懂,評論區(qū)少有人討論。這時候我們又猜想,“這到底是專業(yè)大神還是運營小兵?”

搜索越多,困惑越多,最后只能——
“哎,賭一把吧,總不至于剛好輪到我翻車吧?”
“買貴的,總沒錯吧?”
“裝修確實麻煩,但總不能不裝修吧?既然分辨不出專業(yè),那選個服務(wù)態(tài)度好的?!?/span>
當然也有自學進修“裝修學科”的學霸,時間充裕且自由,學習能力強且內(nèi)驅(qū)力高,學習了原理,咨詢過各個品類、品牌、系列,最終走向最終的勝利了嗎?

請看互聯(lián)網(wǎng)裝修練習生VCR??

(視頻來自于“三坨土”裝修vlog)
很多網(wǎng)上的“隱蔽工程·機電專項速成班”,沒辦法讓人系統(tǒng)性地學以致用至自家裝修中,踩了坑的熱心朋友又將翻車案例發(fā)到網(wǎng)上,希望大家不要踩坑。
于是命運的齒輪再次轉(zhuǎn)動起來——
求避坑??祈禱成功避坑??避坑失敗??希望幫助他人避坑..


Rev.02  
室內(nèi)設(shè)計師給建議
向懂得更多的人尋求建議和幫助,是每個裝修人都會做的事情。但只有問對了人,建議才是有價值、有幫助的。
市面上大部分室內(nèi)設(shè)計師都竭盡全力專注在更優(yōu)質(zhì)的空間規(guī)劃、美學設(shè)計,而燈光設(shè)計、軟裝設(shè)計、影音室設(shè)計等等,在消費者看來也屬于室內(nèi)設(shè)計對吧?
但這些都不屬于常規(guī)的室內(nèi)設(shè)計師工作范圍的范疇。
術(shù)業(yè)有專攻,同樣都是室內(nèi)部分的設(shè)計,面對不同品類、不同專項,雖然室內(nèi)設(shè)計師都會略通一二,但從專業(yè)角度來講,室內(nèi)設(shè)計師是無法承擔起所有品類的設(shè)計的。
尤其對于機電的經(jīng)驗,往往也是源自于自己服務(wù)過的客戶的反饋,以及項目配合中積累的零散的知識點。
說個我們常遇到的案例:
不少項目設(shè)計師推薦使用電熱水器來提供熱水,消費者在入住后確實也獲得了不少良好的熱水使用體驗;
然而對于多人口之家的用水大戶,電熱很可能是后期使用成本最高的熱水供應(yīng)方式。
而墻后的水管由于是針對電熱水器點對點的鋪設(shè),在入住后無法改動,想改燃熱或空氣能已無力回天,每月電費交到苦不堪言。

除了熱水,機電這一大項,還涉及配電、水管、空調(diào)、新風、除濕、排氣、凈水、回水、活水、排污等等。

設(shè)備的差異、安裝的細節(jié),多品類安裝時的碰撞、搶位置,效果是疊加還是相克,
室內(nèi)設(shè)計師在機電上的知識儲備確實無法全面覆蓋。
回歸到室內(nèi)設(shè)計師的工作本職以及立場,每個室內(nèi)設(shè)計師都非常希望交給消費者一個美觀的作品。
比如風口要極簡極窄,檢修口最好不要留,吊頂設(shè)計要充滿創(chuàng)新和創(chuàng)意的…

但“盲目”、“暴力”的美學設(shè)計,以及吊頂內(nèi)空間的規(guī)劃、占用情況,常常會對機電的落地效果產(chǎn)生負面影響,小則滴水、噪音,大則拆吊頂、住家和睦。

這些都是設(shè)計的時候室內(nèi)設(shè)計師自身都會忽視、甚至明知道但不會告訴你的隱患所在。


Rev.03  

找個有經(jīng)驗的安裝師傅
好的安裝工藝固然非常重要,有經(jīng)驗的安裝師傅才能錦上添花。
但從一開始,安裝師傅的立場和消費者、設(shè)計、銷售等的立場就不一樣了。
舉個簡單又符合人性的例子:
作為打工人,大家不免有這樣的打工心理——“錢多活少”。對于師傅而言,工人、材料、時間,都是。
在安裝之前和消費者溝通需求、生活習慣、最關(guān)注的細節(jié),都是由設(shè)計師、銷售主導(dǎo)參與,安裝師傅并沒有參與這個環(huán)節(jié),也不認為這是屬于自己的工作范疇;
更多時候,安裝師傅起到的是執(zhí)行者的角色,考慮的也是怎么用經(jīng)驗、花最少的時間、用最省的材料,把施工做完。至于水管、風管怎么走,只要沒人逐項要求,就是按他的經(jīng)驗來。
至于搶水不搶水、風口會不會被吊頂木作擋住,那都是后話,讓后面施工的自己來妥協(xié),好像先施工的就占了上風。

其次,隱蔽工程施工過程中常常交叉打架。
空調(diào)管路和新風管路打架,燃氣的排氣和新風系統(tǒng)的進氣口挨著,大流量花灑出來的水稀稀拉拉不知道是因為凈水流量選小還是水管管路太小…
最根本的原因之一也是干空調(diào)的是一撥人、做新風的是一撥人、賣熱水的是另一撥人、賣潔具的又是另一撥人。

親兄弟都會打架,更何況每個品類的師傅湊在一起,可能是第一次且唯一一次的配合。
大家想法不同、溝通不到位,各做各的,結(jié)果隱蔽工程里啥都有,啥都亂七八糟,沖突和問題也隨之而來。
可是你說這是誰的錯?沒人統(tǒng)籌規(guī)劃、沒人敢拍板、沒人敢擔保,誰都不知道其他分項的規(guī)劃,誰都不知道還有啥品類,誰也都不知道其他東西要裝哪?
那改?誰來改?誰愿意改?誰花錢改?改了以后效果是否需要適當犧牲?接下來還有別的沖突嗎?再有沖突又要誰改?
不改?往后每次使用難受又膈應(yīng),效果還打折,花了錢買了不開心。



這時候,消費者都陷入深深的自我懷疑:
我有房子要裝修,難道是我活該花錢找罪受嗎?
我該怎么辦?
我能相信誰?
我是只能碰運氣嗎?

二三十年前,絕大多數(shù)人裝修還是自己設(shè)計,自己監(jiān)工。

二三十年后,住家的需求越來越精細,期望值也越來越高。大家也慢慢接受付費請設(shè)計師來設(shè)計的做法。
而請裝修設(shè)計師的本質(zhì),是圍繞著居住者的入住前的期待和入住后的使用需求,委托設(shè)計師運用自身的專業(yè)來幫忙規(guī)劃、設(shè)計。
除了空間規(guī)劃和美學設(shè)計,現(xiàn)代人的生活態(tài)度也發(fā)生巨大改變,那就是悅己——
即入住后長達十幾年的實際使用體驗和真實感受,而不是為了發(fā)朋友圈、發(fā)到各平臺的圖片。
也正是消費者的需求演變得更加具象、更加多元,使得設(shè)計行業(yè)的分工趨向于更細化、更專業(yè)
相較于過去由裝修公司或者室內(nèi)設(shè)計師統(tǒng)籌的方式,如今的裝修也不應(yīng)只由一個籠統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計師來對應(yīng)匹配裝修需求,而是需要不同分項專業(yè)的設(shè)計師,結(jié)合多維的需求,提供專業(yè)、垂直的解決方案。比如精裝設(shè)計、燈光設(shè)計、軟裝設(shè)計、收納設(shè)計、智能化設(shè)計,等等。
而不管是大宅還是小套房,都必然有暖通(比如空調(diào)、新風、除濕、排氣、地暖等)和水電(熱水、凈水、排污、管路、配電等)的基礎(chǔ)功能需求,我們統(tǒng)稱為機電。
機電設(shè)計,是為了匹配不同住家的消費者所不同的機電需求而存在,作為住家裝修設(shè)計中至關(guān)重要的一部分,專業(yè)程度直接影響著居住者的住家體驗。于是,這也是我們有別于2022年做了身份大調(diào)整、大轉(zhuǎn)變的原因——我們希望能通過專業(yè)的、負責任的機電設(shè)計,幫消費者從整個機電板塊更有效、更省心地解決他們的需求

WHAT
什么是機電設(shè)計?
光“機電”二字就聽著覺得陌生又遙遠,難懂又枯燥。但我這么講,你可能就能夠很好地理解了。
當我們裝修有想要的裝修風格、空間布局、色彩搭配等,需要有室內(nèi)設(shè)計師來規(guī)劃、設(shè)計,提供解決方案(如設(shè)計圖、施工圖、效果圖、物料清單等)來實現(xiàn)。
類比于室內(nèi)設(shè)計,當我們對理想的室溫、室內(nèi)濕度、空氣質(zhì)量(潔凈度、二氧化碳濃度控制)、生活熱水、凈水、直飲水、排水、排污等有需求時,那么就需要由機電設(shè)計師來深入了解居住者的需求、做規(guī)劃、提供經(jīng)得住推敲及規(guī)范邏輯支撐的方案設(shè)計、分析不同做法的區(qū)別和利弊、提供可落地的方案(如圖紙、實測效果)等。

(此截圖為業(yè)主針對自家機電需求的需求與使用習慣)


消費者常常不乏有這樣的疑問——

“我找市面上的商家采購,我找的室內(nèi)設(shè)計師,人家都樣可以給我設(shè)計、給我出圖,為什么我要費錢、大費周章請個所謂的機電設(shè)計師來幫我把控和規(guī)劃、設(shè)計呢?”


WHY

為什么強調(diào)機電需要設(shè)計?
首先,機電設(shè)計師不同于商家、室內(nèi)設(shè)計師,站在的是消費者的立場,起到機電顧問的角色,提供的方案和效果更是圍繞著消費者的機電需求,并為結(jié)果承擔責任。
十年前大家還要費盡心思介紹什么是中央空調(diào),到如今消費者都會主動說我要中央空調(diào)、新風、凈水。主流的影響和具象需求的萌生,短短幾年市場上涌現(xiàn)了各種品牌、新技術(shù)、專利,還有所謂的獨有的原裝進口產(chǎn)品,也涌現(xiàn)了很多的拿消費者不懂的信息差看人下菜的“專業(yè)哄騙/詐騙師”。
舉個例子:
AO史密斯電熱水器很好,林內(nèi)的燃氣熱水器挺出名,瑞美空氣能熱水器也不錯。
但是作為特定品牌的商家,自己賣什么產(chǎn)品就會說自己的好,拿微弱的差異diss競品。

一路聽下來消費者都很困惑,最后被所謂的賣點忽悠、花大價錢買了可能還需要附加很多額外的條件才能實現(xiàn)的功能。

(此截圖為某品牌熱水器,以內(nèi)部設(shè)置循環(huán)泵為宣傳零冷水的賣點,但設(shè)備未設(shè)回水管接口,需業(yè)主自行與裝修溝通回水方式;若管路鋪設(shè)不合理,熱水出水速度無保障,無法確保零冷水)

除了賣點的描述可能存在摸棱兩可,還有一些品牌存在真假李逵,包裝成進口品牌(實則是國產(chǎn)),或者打著進口品牌賣的系列是國產(chǎn)系列,而消費者由于信息差、不懂其中的貓膩,花的是進口的價錢,買的是不對等的貨。

(此截圖上的兩個品牌都是史密斯)

(此截圖上的兩款回水循環(huán)泵屬于同名的進口和國產(chǎn)兩個品牌)
就算將機電交給再信任的室內(nèi)設(shè)計師,室內(nèi)設(shè)計師為了給消費者一個滿意的美觀上的答卷,很多時候只能把重心放在自身專業(yè)的美學上;而對于機電效果,容易存在忽視,無法為機電效果拍板。即便是找個商家來配合,商家也是可能出于“配合”的心態(tài),在效果和美觀的把控上并沒有太多話語權(quán)。
將機電交給機電設(shè)計師,機電設(shè)計師需要為結(jié)果負責,因此盡管業(yè)主對于生澀難懂的機電專業(yè)知識不了解,也只需要最簡單的“花錢購買結(jié)果”。
其次,機電設(shè)計需要很強的專業(yè)要求。既要獨立于室內(nèi)設(shè)計,又要融合于室內(nèi)設(shè)計。
機電設(shè)計涉及水電、暖通、熱水、凈水、給排水等,內(nèi)容之多,涉及范圍之廣,直接影響到房屋的使用安全性、舒適度和節(jié)能環(huán)保性。它需要由具備設(shè)計及落地能力的機電設(shè)計師來深化設(shè)計,而非隸屬于室內(nèi)設(shè)計,也絕不是在圖紙上出個極其簡陋、粗糙的點位示意,就交給現(xiàn)場施工隊伍現(xiàn)場彈性地發(fā)揮;同時,還有一大把的機電隱蔽工程都與美觀落地有關(guān),例如吊頂設(shè)計、風口設(shè)計、檢修口預(yù)留、水管隱蔽連接等等。
只有功能與美觀都落地,才能打造出功能性、舒適性、美觀性兼具的建筑空間。

HOW

機電設(shè)計師通過做哪些工作

來保障機電效果?
首先,機電設(shè)計師需要有強硬的專業(yè)知識儲備。
機電設(shè)計要求機電設(shè)計師需要具備水電、暖通、給排水、流體學、機械等專業(yè)的知識和技能。
同時,還需要深入研究不同品牌、各個品類的核心技術(shù)、設(shè)備參數(shù)、設(shè)計及安裝規(guī)范、能耗分析、維保規(guī)劃等。
只有具備了以上的專業(yè)知識儲備,才能在當消費者做機電選擇時,幫助消費者去記錄過往住家存在的機電遺憾,挖掘尚未意識到的機電需求,從而進行可實際解決問題的提案;而不是“中央空調(diào)要幾臺?”“新風需要嗎?”“熱水肯定是燃氣的好”等此類業(yè)主都很難理解、甚至需要自己學習和消化、以偏概全、錯誤引導(dǎo)的問題。

其次,機電設(shè)計師提供的解決方案應(yīng)是符合業(yè)主需求、相關(guān)設(shè)計規(guī)范和裝修預(yù)算的方案。
在此基礎(chǔ)上為消費者提供品牌及系列選擇,并提供客觀的評價和利弊對比。

更甚,分析所提供的品類、主材的使用成本、維護周期和維護成本,確保入住后長達十幾年的使用沒有未知的負擔。

機電設(shè)計是一門理工科設(shè)計,具備極強的設(shè)計邏輯,每一個數(shù)據(jù)均有原因,而非靠經(jīng)驗拍腦袋做決定。
在滿足專業(yè)的前提下,再去選擇品牌和系列,可以避免迷失在品牌廣告、賣點和擦邊宣傳中。
機電設(shè)計師絕不是去批判這個產(chǎn)品好、那個產(chǎn)品差的帶貨銷售。機電品類之多,方案可以有無數(shù)個,但只有各方面都貼合消費者需求的方案才是好的方案。
然后,機電設(shè)計師需要將所有的方案落實到施工圖中。
市面上常規(guī)的操作是商家或室內(nèi)設(shè)計師僅提供一次點位圖,至于施工落地如何,都交給現(xiàn)場再來溝通。

現(xiàn)場的施工師傅作為執(zhí)行者,一次點位圖與最終落地中間還存在著大量由施工師傅決定的部分,比如管路走向、管路大小、與各完成面的銜接收邊,本不需要梁上取孔的可能取了最后沒用上等等,帶來極大的變數(shù)和整。
無論是施工整改成本、時間成本、配合人員的積極性,都是負面影響。
我們還常常遇到這樣的問題——
消費者找到空調(diào)服務(wù)商一向表現(xiàn)優(yōu)異,新風服務(wù)商在業(yè)內(nèi)口碑也屈指一算,凈水品牌為國際大牌,熱水也大肆宣傳可以做到速熱。
可是一到施工,一到交付使用,統(tǒng)統(tǒng)卡bug。
最大的原因還是交叉施工、多品類前后銜接不暢。
所以,機電設(shè)計師需要將各個品類的施工圖融合到一起,做好不同品類間施工打架的排查,如果存在沖突,可以自行在機電板塊內(nèi)部消化;并將各個品類、與不同工種之間需要互相配合的全都在圖紙上體現(xiàn)出來。
現(xiàn)場只需按圖施工,做好按圖施工和施工工藝檢驗即可,杜絕憑經(jīng)驗施工和個人發(fā)揮。

最后,機電設(shè)計師在各個交付節(jié)點驗收效果,并做好測驗記錄并與消費者簽字確認。


WHEN

機電設(shè)計師應(yīng)該在

哪個階段介入裝修進程?
在初步的平面設(shè)計圖出來后,機電設(shè)計師就需要介入了。

(機電設(shè)計介入滯后,一次點位圖存在諸多機電點位沖突,需要進行大量溝通調(diào)整,費時費力
首先,機電設(shè)計師會根據(jù)空間規(guī)劃與消費者進行了解后期的機電需求和使用習慣,并提供初步的機電提案;
其次,機電設(shè)計師需要與室內(nèi)設(shè)計師溝通確認合適的機電點位,避免不恰當?shù)狞c位帶來負面影響,比如:風口對人直吹、設(shè)備噪音影響睡眠、預(yù)留的檢修空間后期無法進行設(shè)備維護保養(yǎng)等。

同時可以避免頻繁的方案調(diào)整,也避免給消費者一個沒有定數(shù)的美學設(shè)計。
最后,裝修的美觀同樣非常重要。機電設(shè)計與美學的融合上并非一板一眼。在吊頂?shù)膶蛹夑P(guān)系、風口的樣式顏色、檢修口的隱蔽設(shè)置、線控的排布等等,都不是獨立于機電板塊之中。正如住家,也不是各個板塊需求拼湊而成。因此,機電設(shè)計師需要將設(shè)備的吊裝位置和尺寸、管路的粗細和走向、風口所需最小面積的核算、線控可接收信號的位置排布及留線等,都需要一并融入至室內(nèi)設(shè)計美觀中,保障效果的同時也具備美的觀賞性。


在一套房子中,最核心、最重要的主體是人。
一套房子裝修,請出名的設(shè)計師、用貴的石材、上好的木飾面、配個性的家具,可以提供了很多外在的價值。
機電宛如神經(jīng)系統(tǒng)一般,精密排布在整個住的脈絡(luò)中,只有機電穩(wěn)定、可靠、安全、節(jié)能,才能為住家保障住家的健康和有品質(zhì)的生活。
機電設(shè)計最大意義,就是為住家的住家舒適兜底;
機電設(shè)計先行、全程貫穿的意義,不僅為住家舒適兜底,也為美觀兜底。


微信公眾號: 廈門匠邦機電

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為了美觀,直接取消中央空調(diào)底部的回風口真的好嗎? http://www.k88o.cn/archives/1469 Fri, 03 Feb 2023 12:30:23 +0000 http://www.k88o.cn/?p=1469 為了美觀,直接取消中央空調(diào)底部的回風口真的好嗎? 查看全文 »

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這個春節(jié)假期,相信有不少人和小獅子一樣沉浸式《狂飆》,跟著強哥一路打怪升級,在完成身份的三連跳后成功把老破小置換成了大別野!
看著強哥意氣風發(fā)站在二樓談笑風生的模樣,小獅子不得不吐槽一句:
這么豪華氣派的客廳,空調(diào)風口設(shè)計得真是沒眼看啊!
——

偌大的挑高空間,從冷量上考慮是裝了兩臺空調(diào)沒毛病,但從風口上設(shè)計卻只留了兩個出風口,空調(diào)底部的回風口直接消失不見了!

雖然這樣看起來吊頂?shù)撞扛蓛粽麧?,但卻會留下這幾個隱患:

1.空調(diào)出風異味:
由于沒有設(shè)計回風口,空調(diào)只能從吸吊里頭吸風,導(dǎo)致吹出來的風都是吊頂里頭的味道。
很多酒店房間都是這種設(shè)計,尤其是老舊酒店,但凡有住過的人會感覺開空調(diào)有一股難聞的味道。

2.空調(diào)扇葉無法清洗:
空調(diào)內(nèi)部需要定期清洗維護,而扇葉的位置就在回風口處,如果沒有開回風口的話完全清洗不了。
下圖是從使用3年以上的空調(diào)內(nèi)部拆下來的扇葉,想想自家空調(diào)冷氣要是從這么臟的扇葉里吹出來得有多可怕~

3. 空調(diào)電機無法檢修:
空調(diào)電機的位置也是在回風口處,如需檢修維護的話也只能通過這里進行,常規(guī)預(yù)留30×30的檢修口是檢修不到電機的。
這是空調(diào)電機出現(xiàn)異響師傅上門維修的情況,如果沒有底部這個回風口的話,那就只能通過拆吊頂處理了~

——
此外,直接取消回風口也會導(dǎo)致空調(diào)的吸風量不足,控溫不精準、使用更加耗電等情況,所以回風口還是要保留
但如果像傳統(tǒng)方式把回風口和檢修口都單獨留出來的確非常丑,和現(xiàn)在的裝修風格也不協(xié)調(diào)!

所以,這里小獅子也整理了一些協(xié)調(diào)美觀度的回風口做法供大家參考:
1.側(cè)送下回|檢回一體式回風口:
  • 優(yōu)點:吊頂?shù)撞繜o需再另外開30×30的檢修口了,直接由回風口兼顧了吸風、電機檢修和接管側(cè)電路板檢修的作用,空調(diào)效果也最好!
  • 缺點:回風口的開口寬度較大,至少需要25cm以上。

2.側(cè)送側(cè)回一條風口:
  • 優(yōu)點:只需裝一條風口,配合裝修風格簡約美觀!
  • 缺點:空調(diào)效果較慢,且安裝注意事項多,尤其是底部的檢修口尺寸需要預(yù)留到位,否則照樣無法清洗和維修電機!

3,側(cè)送側(cè)回兩條風口:
  • 優(yōu)點:把回風口單獨隱藏在吊頂后側(cè)并且能兼顧到清洗和檢修的作用,吊頂?shù)撞繜o需再額外預(yù)留檢修口了,從視覺上看也只有一條風口,整體干凈整潔!
  • 缺點:裝修設(shè)計麻煩,需要在前期天花造型設(shè)計階段就進行空調(diào)后側(cè)回風的吊頂尺寸預(yù)留!
以上就是一些常見的空調(diào)回風口做法,大家在規(guī)劃自家裝修時可參考借鑒,千萬別學強哥家的空調(diào)設(shè)計,為了美觀而忽視了使用功能性啦~


——The  End——
廈門匠邦機電 | 暖通效果,就要較真
微信號:jiangbangserve

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匠邦空調(diào)交付|源昌豪庭 ??9月28日 http://www.k88o.cn/archives/1334 http://www.k88o.cn/archives/1334#respond Fri, 20 Jan 2023 14:17:00 +0000 http://www.k88o.cn/?p=1334 匠邦空調(diào)交付|源昌豪庭 ??9月28日 查看全文 »

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??暖通作為裝修中的基礎(chǔ)工程,它的好用與否直接影響住家的生活品質(zhì)。

??我們交付到業(yè)主手中的是實測有效的暖通效果,這是我們作為暖通服務(wù)商的價值。

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新風避坑|用“得風率≥80%”驗收新風會吃虧! http://www.k88o.cn/archives/575 Tue, 10 Jan 2023 07:08:52 +0000 http://www.k88o.cn/?p=575 新風避坑|用“得風率≥80%”驗收新風會吃虧! 查看全文 »

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現(xiàn)如今,越來越多的消費者在買新風系統(tǒng)的時候會去關(guān)注風量驗收,確保自己買回來的新風有效果。
但是,目前市面上的新風驗收標準參差不齊,其中呼聲最高的就是把“得風率≥80%”叫做有效新風,并且提倡以此標準簽訂效果合同。
圖片
這看似有力的效果承諾,實則毫無厘頭。
簡析一下市面上所謂的得風率:

指室內(nèi)所有風口實際出風量的總和÷主機額定風量,占比在80%以上就算合格了。

說得直白點就是:假如你買了350風量的設(shè)備,實測總風量能達到【350的80%】就算是有效新風。
甚至于有些商家還會用高得風率來證明自家賣的設(shè)備質(zhì)量好,安裝實力強……
這種吹牛逼的手法著實能夠忽悠到消費者,但其背后真相只是取決于住戶自家的房屋結(jié)構(gòu)而已!
  • 如果戶型結(jié)構(gòu)簡單,比如梁少、取孔方便,管路短等,那么設(shè)備的風量損失就少,得風率自然也就高了,商家可以不費吹灰之力就坐收漁利。

  • 反之,如果遇到滿是橫梁又無法取孔的戶型,風管需要拐彎繞梁等,那么就算商家的安裝實力再強悍,設(shè)備風量照樣會損耗,而且是房屋結(jié)構(gòu)越復(fù)雜,損耗越高。
此外,得風率的高低也可通過設(shè)備的風機性能曲線圖走向來判斷:
曲線摘自松下ZY系列350型號
?有關(guān)風機的特性曲線圖內(nèi)容可查看往期文章:新風如何選型?看懂風壓曲線圖,別再按面積瞎選了!

所以,如果大家把新風驗收標準盯在【得風率】上容易吃以下兩種虧:

1.選購時容易花冤枉錢買大設(shè)備:
就像這個案例:前期設(shè)計時總共需要180m3/h的新風量來滿足全屋換氣要求,校核管道阻力大概約125Pa。
以日立天凈系列的設(shè)備來選型,如果按照得風率80%的標準來選,商家一定會建議你買350的設(shè)備比較保險。
但其實買250設(shè)備出風量就能滿足換氣需求了,完全沒必要為了追求所謂的高得風率而花冤枉錢。

左圖為250風量設(shè)備,右圖為350風量設(shè)備

2.驗收新風時容易吃啞巴虧:
前期計算全屋換氣至少需要300m3/h的新風量,商家在選型時采用了350風量的設(shè)備。
但是因為戶型結(jié)構(gòu)復(fù)雜導(dǎo)致風量損耗大,最終實測出來的總風量只有286m3/h,完全不夠前期設(shè)計的需風量,可是依然滿足80%的得風率標準,試問這樣的交付結(jié)果你能接受嗎?

本身新風系統(tǒng)最主要的作用是提供足量的新鮮空氣來確保室內(nèi)的空氣質(zhì)量和換氣效果,這樣即使家里門窗緊閉也不用擔心缺氧或呼吸不暢。

而足量新鮮空氣的判斷標準應(yīng)該是把實測的風量與各區(qū)域換氣的需求量、即前期的設(shè)計風量值進行比對才是,這樣才能知道是否滿足換氣需求。
可得風率卻教大家去看“實測風量是否達到設(shè)備額定風量的80%”,這不是和大家買新風的初衷八竿子打不著嗎?
再說了,至今也沒有哪一本規(guī)范里有提過“新風得風率”這個概念,它只是某些商家憑借經(jīng)驗得出的偽概念而已。
所以,如果打算買新風系統(tǒng),那就不要為所謂的經(jīng)驗而花冤枉錢了!確保“每個區(qū)域的實測風量≥設(shè)計風量”才是新風驗收最核心的標準!
如果沒有這個前提,那么就算設(shè)備的得風率再高又或者是個別風口風量再大也只能叫做無效新風。
?具體的風量驗收方法可查看往期文章:新風避坑|出風口有風不等于裝新風有效果
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]]> 新風如何選型?看懂風壓曲線圖,別再按面積瞎選了! http://www.k88o.cn/archives/585 Tue, 10 Jan 2023 06:27:19 +0000 http://www.k88o.cn/?p=585 新風如何選型?看懂風壓曲線圖,別再按面積瞎選了! 查看全文 »

]]> 新風設(shè)備的選型是大家采購新風系統(tǒng)時非常重要的一環(huán),因為設(shè)備的出風性能會決定整個家裝新風的效果!
然而,市面上大多數(shù)商家賣新風設(shè)備的時候只是看一眼你的戶型面積就選擇對應(yīng)風量的設(shè)備了,比如80-120平選150風量的設(shè)備、120-180平選250風量的設(shè)備等等。
有些商家甚至還會無底線地讓你“選大不選小”,美名其曰:為了效果好!
這樣的選型方式壓根就是在忽悠消費者!
圖片
要知道,所謂的250或350風量并不是設(shè)備的最大出風量,也不是出風標準!
它只是設(shè)備在某一特定工況下的額定出風量而已,只要實際的安裝工況不同那么出風量就會跟著變動。
這是可以通過每臺設(shè)備的出風性能曲線進行判斷的?。ㄒ韵潞喎QPQ曲線圖)
這里我們以松下ZY系列的250設(shè)備為例:

但凡是有帶風機的設(shè)備,比如新風、排氣等都會有對應(yīng)的PQ曲線圖來判斷風機性能,曲線由高到低代表設(shè)備開不同檔風量下的出風情況,選型時一般以最高風擋這一曲線來看:
  • 設(shè)備在純裸機(沒有接管)情況下最大出風量可達320m3/h左右(如①)
  • 設(shè)備接管且管道阻力在120Pa時風量損失至250m3/h,即所謂的額定風量(如②)
  • 當設(shè)備接管后且管道阻力大到超過350Pa時設(shè)備出風量為0(如③)
  • 其余工況可根據(jù)曲線得出對應(yīng)出風量。

也就是說,設(shè)備外接風管的阻力越大,風損越高!

PS:如果管阻夠小,設(shè)備實際出風量完全可以大于額定風量,這也是網(wǎng)上很多250設(shè)備實測風量能上300m3/h的原因。
而且,不同型號的設(shè)備風機性能不同,風量損失大小也不一樣。
所以,如果不考慮實際管阻和設(shè)備出風性能,單純按面積匹配額定風量來選型的話,就會出現(xiàn)設(shè)備克服不了實際管阻導(dǎo)致風量嚴重衰減的情況,最后設(shè)備出風量滿足不了換氣效果。
還是以松下ZY系列250設(shè)備為例:

同樣的戶型面積,但是設(shè)備安裝的位置不同就會導(dǎo)致風管長度不同,阻力不同,風損不一樣。

該戶型需求的最小新風量是240m3/h,按圖1做法將設(shè)備放在公衛(wèi),那么選250設(shè)備的出風性能是能滿足的(如①)

但若按圖2做法將設(shè)備放在主衛(wèi),因管路加長導(dǎo)致設(shè)備風量損失至200m3/h出頭(如②),若還選250設(shè)備則無法滿足換氣要求,需要換成ZY系列的350設(shè)備或者是其他系列。

所以,大家買新風的時候別再被商家忽悠按面積瞎選新風設(shè)備了。

要想確保新風選型有效果的話,可以參考如下方法進行選型判斷:

1.計算完新風量之后要讓商家校核管阻后再選型!
那種只看一眼戶型面積就讓你選250設(shè)備的方案完全不靠譜,因為風管阻力是需要根據(jù)現(xiàn)場最遠走管長度、轉(zhuǎn)彎或繞梁等情況綜合計算出來的具體數(shù)值,光看面積是看不出來的 。

2.計算完管阻之后一定要看設(shè)備的PQ曲線圖再下單!

只有通過PQ曲線圖才能判斷這個設(shè)備的出風性能是否能夠滿足自家房屋結(jié)構(gòu)的換氣要求。
尤其是在糾結(jié)到底“選250還是350好”又或者是選哪個品牌合適,從曲線上就能得出答案了!

同樣350設(shè)備,不同品牌能克服的管阻能力不同

換句話說,買新風的時候,沒能拿出這張PQ曲線圖的設(shè)備建議謹慎購買!
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新風避坑|驗收新風不要被總風量給忽悠了 http://www.k88o.cn/archives/603 http://www.k88o.cn/archives/603#respond Wed, 23 Nov 2022 14:00:41 +0000 http://www.k88o.cn/?p=603 新風避坑|驗收新風不要被總風量給忽悠了 查看全文 »

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新風系統(tǒng)裝完之后最重要的就是通過【風量驗收】去確保每個區(qū)域的出風效果滿足換氣要求,這樣新風系統(tǒng)才不會白買!
但是現(xiàn)在許多商家、包括消費者自己都被忽悠按如下方式進行風量驗收:
每個區(qū)域?qū)崪y風速后相加,再乘以一個固定的風量系數(shù)得出全屋的總風量,只要這個總風量大于設(shè)計風量就叫做新風效果驗收合格了。


這個驗收方法看似合理,但卻存在一個偷風減量的大bug
無法確保每個區(qū)域的出風量都能單獨滿足該區(qū)域的換氣要求!
也就是說,哪怕個別區(qū)域的風量很小,但只要其他區(qū)域風量夠大,那么綜合相加后的總風量還是可以大于設(shè)計風量!
就像有些商家在網(wǎng)上曬出來的驗收案例:
結(jié)論上寫著數(shù)據(jù)非常好,可是仔細看它二層書房的風速實測2.18m/s,乘以風量系數(shù)后實際出風量才24m3/h對比它的設(shè)計風量35m3/h完全不達標!
說得直白點就是:但凡書房關(guān)門后,送進來的新風完全不夠這個空間使用!
要說起來書房是最需要新鮮空氣來確保供氧充足的,但現(xiàn)在大部分的新風全堆積在其他區(qū)域了,如果不是被蒙在鼓里的話,消費者能夠接受得了這樣的新風效果嗎?
本身每個區(qū)域單獨鋪設(shè)管路的目的就是為了讓各個區(qū)域的新風量能獨立滿足該區(qū)域的換氣效果,結(jié)果驗收的時候卻告訴你總風量相加能滿足就好了,然后風量全部堆積在離設(shè)備最近的風口處,而最遠端的風口風量完全不夠,這樣的新風驗收不能叫合格。
敲黑板!?。?/strong>
真正要驗收新風效果一定要【逐個區(qū)域】單獨驗收風量才能確保換氣效果都達標,這樣家里裝新風才有意義。
*具體的風量實測和計算方法可查看文末的往期文章↓
如果存在個別區(qū)域?qū)崪y出來的風量不滿足該區(qū)域的換氣要求,那就要求商家及時調(diào)整管路來均衡風量,只要是在吊頂未封之前都是來得及調(diào)整的。
千萬別被忽悠看總風量而蒙在鼓里以至于錯失補救的機會!



往期文章



新風避坑|出風口有風不等于裝新風有效果
新風避坑|臥室別再只設(shè)一個新風口了!

匠邦介紹 | 關(guān)于我們的一些較真事兒


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2022/11/15 老板巡檢[第25期] | 監(jiān)管工藝,匠邦不是只有監(jiān)理在行動! http://www.k88o.cn/archives/628 http://www.k88o.cn/archives/628#respond Sat, 19 Nov 2022 05:00:08 +0000 http://www.k88o.cn/?p=628 2022/11/15 老板巡檢[第25期] | 監(jiān)管工藝,匠邦不是只有監(jiān)理在行動! 查看全文 »

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匠邦機電 · 服務(wù)宗旨

對于中央空調(diào),我們追求的不僅是安裝完能用,更在意后期空調(diào)用的舒不舒適、省不省電,這關(guān)乎到客戶的使用效果。

要知道空調(diào)效果好不代表安裝沒問題,但安裝沒問題可以確保空調(diào)效果杠杠滴。

因此,對于安裝,我們絕不將就!

我們不僅配備專業(yè)安裝團隊,還有專項監(jiān)理負責人實時把控施工質(zhì)量,同時老板每月都會親自走場巡檢工地情況。

不達標就整改!用實際行動來保障客戶的權(quán)益。

本期工地巡檢情況

????金林灣花園6#? ?

老板直擊現(xiàn)場

木作開口尺寸校核

現(xiàn)場木作開口已完成,我司到場逐一進行開口尺寸校對,確保木作開口滿足每臺空調(diào)的出、回風以及檢修要求。

??金林灣4#???

老板直擊現(xiàn)場

木作開口尺寸交接

現(xiàn)場空調(diào)隱蔽工程部分已經(jīng)完成,為避免后期空調(diào)出現(xiàn)風口被遮擋或出風面積不足導(dǎo)致風口滴水等情況,我司到場和木工著重對接空調(diào)的開口要求,確保木作開口滿足每臺空調(diào)的出、回風要求。

▲排水防對沖設(shè)置

對于兩邊的分支管匯流時,我司統(tǒng)一錯位接入主管,避免出現(xiàn)排水對沖導(dǎo)致倒流的情況。

空調(diào)泄壓

經(jīng)過48小時的試壓觀察,空調(diào)管路系統(tǒng)滿足氣密性要求則進行泄壓操作,保留2Mpa的壓力至裝修結(jié)束,用于后期檢查管路是否保護完好。

??威爾思裝飾 辦公室???

老板直擊現(xiàn)場
▲本項目空調(diào)從設(shè)計到施工落地歷經(jīng)3個月后呈現(xiàn)如下:

以上為本期老板巡檢的實拍內(nèi)容
更多細節(jié)歡迎業(yè)主朋友前來咨詢了解
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]]> http://www.k88o.cn/archives/628/feed 0 新風避坑|出風口有風不等于裝新風有效果 http://www.k88o.cn/archives/634 http://www.k88o.cn/archives/634#respond Tue, 15 Nov 2022 11:30:31 +0000 http://www.k88o.cn/?p=634 新風避坑|出風口有風不等于裝新風有效果 查看全文 »

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現(xiàn)在市面上有太多的商家在裝好新風系統(tǒng)之后,只是開機驗收一下設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)就叫交付完成了;

又或者是讓你把手放在出風口上感受一下風感,直觀點的還會拿個紙巾或飄帶之類的東西放在出風口處,用紙巾飄動的狀態(tài)來告訴你:新風效果非常好!

如果你花萬把塊買的是這樣的新風,那就是赤裸裸地被忽悠了!

因為這樣的驗收方式頂多只能說明風口有風,但實際的換氣效果是否達標完全無從知曉。

要知道買新風最主要的目的就是【確保出風量滿足室內(nèi)的換氣要求】。

說得直白點就是要讓機器送進來的新鮮空氣足夠居住者的日常呼吸所用,只有在新風量充足的情況下才能去實現(xiàn)24小時不開窗,隔絕戶外粉塵噪音等效果,不然買新風的意義就不存在了。
所以在新風驗收的時候,你最起碼得知道【每個風口到底送進來了多少新鮮空氣】,這樣才能去判斷裝這個新風到底能不能滿足換氣要求。
但是按照以上幾種驗收方式來看壓根就不知道風口具體送進來了多少風量,反而會存在如下的貓膩點:
用手摸著風口有風,但實際拿風速儀測下來的出風風速連最低2.5m/s的要求都達不到,更別提進風量能不能滿足室內(nèi)的換氣要求了。
所以,風口有風真的不代表裝新風就有效果了!
大家如果打算買新風的話,千萬別再被以上幾種驗收方式給忽悠了!

敲黑板:

新風裝完之后一定要進行風量的實測驗收,特別是想通過買新風實現(xiàn)24小時不開窗、通風置換除甲醛等,那更是需要確保有足夠的新風量被送進來。
具體的實測方案可參照如下:
(一)拿風速儀懟著出風口進行風速實測:
(二)計算每個區(qū)域的實際出風量:
  1. 實測風速:3.35m/s

  2. φ75PE管(內(nèi)徑63mm)的風量系數(shù):11.21(該值可直接用于計算用)

  3. 實際出風量:3.35×11.21=37.6m3/h

  4. 如果該區(qū)域存在多個出風口的話,比如主臥存在2個新風口,那就把這2個風口的出風量相加即可。
(三)判斷該區(qū)域的實際出風量是否滿足換氣需求風量:
【重點】只有在實際的出風量【不小于】國標最低換氣標準的情況下才能說明裝新風滿足室內(nèi)換氣要求。

如果存在某些區(qū)域的實際出風量無法滿足以上標準,那么請讓商家重裝新風!




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新風避坑|臥室別再只設(shè)一個新風口了!

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新風避坑|臥室別再只設(shè)一個新風口了! http://www.k88o.cn/archives/639 http://www.k88o.cn/archives/639#respond Thu, 10 Nov 2022 11:30:54 +0000 http://www.k88o.cn/?p=639 新風避坑|臥室別再只設(shè)一個新風口了! 查看全文 »

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家里裝新風最容易碰到的問題就是出風量不夠?qū)е率覂?nèi)換氣不足,花了萬把塊錢裝新風,最后效果還不如開窗通風!
然而,市面上卻普遍存在這種消費陷阱,比如

商家設(shè)計方案都是按臥室一個出風口、大開間兩個出風口來確定全屋幾進幾出,結(jié)果就是出風量完全不夠用!

可以看一下國標規(guī)定的住宅最低新風量標準:
假設(shè)主臥23㎡,層高3m,2人住,則該房間每小時換氣指標為0.6次/h(FP≤10㎡),人均新風量需滿足30m3/h。
簡單驗算所需新風量如下:
  • 按換氣量指標算:23x3x0.6=41.4m3/h

  • 按人均新風量指標算:2×30=60m3/h
兩個指標結(jié)果取大值,即主臥需要至少60m3/h的新風量才能滿足國標規(guī)定的最低要求。
換句話說,但凡是2個人的臥室,新風量起碼都要60m3/h起!
在這個基礎(chǔ)上,如果只用一個口的話壓根送不出這么多的風量!
因為每種規(guī)格的新風口都有風量上限,硬要增大出風量會導(dǎo)致風躁很大,睡覺很吵!
根據(jù)《實用供熱空調(diào)設(shè)計手冊》的規(guī)范要求,室內(nèi)出風口風速控制在2.5~3.8m/s之間可滿足噪音和送風要求。
在這個風速范圍下,室內(nèi)常用【直徑75】的新風管基本能送出來的風量就在30m3/h左右。
就算是用【直徑90】的大管最多也只能送出50m3/h的風量,怎么著都需要設(shè)計兩個新風口才能滿足國標規(guī)定的最低新風要求60m3/h。
像上述這種拍腦袋的設(shè)計,“每個臥室只設(shè)一個新風口”的出風量是完全不夠2個人使用的,按這樣買新風的話真的是在花錢給自己找罪受……
而且都是隱蔽工程,后期想改都沒得改。

所以!
要買新風系統(tǒng)的話,首先要有規(guī)范的設(shè)計去把需求的新風量算清楚并匹配對應(yīng)的風口數(shù)量;
其次,要能夠把開機后的風口出風量測清楚并且用實測數(shù)據(jù)驗證到底能不能達到設(shè)計所需的新風量;
有這兩個前提再去買新風才能確保最后風口的出風量滿足使用需求,這是買新風系統(tǒng)最主要的目的,也是最容易被大家忽視的地方。


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匠邦介紹 | 關(guān)于我們的一些較真事兒 http://www.k88o.cn/archives/652 http://www.k88o.cn/archives/652#respond Thu, 27 Oct 2022 02:35:05 +0000 http://www.k88o.cn/?p=652 匠邦介紹 | 關(guān)于我們的一些較真事兒 查看全文 »

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說到匠邦,行業(yè)里多少會流傳一些對我們的標簽:

#過于鉆研? ?#老板很叛逆? ?#佛系開店? ?#不按套路出牌

#一個賣空調(diào)的商家,既沒正經(jīng)店面攬客,也沒業(yè)務(wù)員跑單 #公司雖然招了一群人,但又不懂他們在搗鼓啥……

諸如此類,對我們不看好、瞧不起、質(zhì)疑聲都有,但我們這群人還是繼續(xù)執(zhí)迷不悔。

因為懂我們的人都會知道:暖通真的不是設(shè)備+安裝這么簡單。

為啥對這個念頭這么執(zhí)著? 這還得從老板創(chuàng)立這家公司的初衷說起。

#自家裝修

找不到靠譜的暖通商家

| 以下為老板自述:

我從2009年畢業(yè)后就開始從事暖通行業(yè)了,先后配合了萬科、龍湖、招商、信和、旭輝等多個地產(chǎn)商的精裝樓盤配套項目,從暖通設(shè)計、采購、施工到項目管理均需涉及。

暖通對于精裝住宅是一個非常基礎(chǔ)但又非常重要的分項,而這幾個地產(chǎn)商又是國內(nèi)精裝房領(lǐng)域走在最前沿的企業(yè),不論是方案設(shè)計還是施工配合上,他們對于暖通這塊更加重視,甚至可以說是分毫必究。

所以在配合的過程中我也積攢了不少住宅暖通方面的經(jīng)驗。

然而即便是這樣,我還是在2015年裝修自家房子的時候被暖通坑得死去活來的。

首先是碰到裝修設(shè)計師推薦暖通的坑:

一開始圖省事,家人直接通過設(shè)計師的推薦定下了一套全進口中央空調(diào)。但在簽訂合同時我核對了一下設(shè)備型號發(fā)現(xiàn)完全對不上,商家明擺著拿國產(chǎn)機型賣進口價格,氣得我當場拍桌子走人。

接著我托了熟人介紹,給我引薦了幾家據(jù)說還不錯、服務(wù)也挺到位的空調(diào)商家:

從接待到報價都很熱情,但一談到專業(yè)性的東西就開始含糊其辭了,聊了半天只是在告訴我:我們的師傅都是老師傅了,非常有經(jīng)驗,到現(xiàn)場都會搞定的,放心!

這既不聊我的需求,又不聊解決方案,光靠熱情我是真不明白該怎么放心。

特別是對于我家的新風系統(tǒng),都只是拿了我家的平面圖紙算了一下面積就告訴我“選擇250風量的設(shè)備就可以了”。

當我補充了自家房子因結(jié)構(gòu)原因梁上無法取孔、所有管路只能繞梁走的情況后還是告訴我“選250風量就足夠了”,沒人能解釋得清楚這會對新風效果造成什么影響。 我真怕花了幾萬塊錢,最后變成擺設(shè)。

而且,這還不是最無奈的地方……

前面方案溝通了那么多,實際到現(xiàn)場對接的又換了一個“技術(shù)人員”,而所謂的“技術(shù)人員”其實就是商家外包的安裝師傅,師傅完全不管我們前期是怎么溝通的,設(shè)計圖紙也不看,非要按所謂的經(jīng)驗定位施工,更過分的是連“充氮焊接保護銅管”這種最基礎(chǔ)的工藝環(huán)節(jié)都沒有,而就算我去反饋給商家,除了一貫的熱情,現(xiàn)場也沒啥改變,逼得最后只能自己上場監(jiān)工……

一路折騰下來,我也突然意識到: 市面上的暖通商家“含水量”這么高,我以為憑自己積累的經(jīng)驗可以幸免于難,結(jié)果還是一塌糊涂,那如果是普通的消費者又該怎么辦?

于是,2016年,我成立了匠邦機電,開始在暖通這個行當上較真起來了。

#暖通

有必要這么較真嗎?

|“暖通,差不多就得了?!?/mark>

這是大多數(shù)人對我們的忠告,但我們就是聽不進去。

  • 遇到業(yè)主認為匹數(shù)配太大的,我們堅持和業(yè)主分析論證;
  • 碰到風口尺寸差一公分的,我們都要和設(shè)計師據(jù)理力爭;
  • 甚至于談到最后退單,我們也會選擇去較真到底。

很多人不能理解我們的軸點,覺得我們放著大好的生意不做,非得去得罪設(shè)計師,非得去反駁客戶的要求,眼看著煮熟的鴨子飛走了,不是傻就是天真。

但我們是這么看待這件事情的:

首先,暖通確實不是什么高頻奢侈的東西,但它卻是每個人住家的基礎(chǔ)性功能,只有它具備穩(wěn)定、可靠的落地效果才能讓品質(zhì)生活有保障。

這就好比家里的網(wǎng)絡(luò)一樣,但凡一切正常,大家都不會對它有多大的奢望。

可一旦裝完經(jīng)??D、連接不上、甚至于連信號都沒有的時候,大家就會突然意識生活真的不能這樣湊合。

同理,我們相信大部分人選購暖通的前提都是想有個舒適的居家環(huán)境,不需要去忍受冷得哆嗦、熱得冒汗、缺氧頭暈、滴水發(fā)霉等問題。

所以,【穩(wěn)定、可靠的暖通效果】是我們堅持的底線,但凡是影響到最終使用效果的事情,我們都會選擇去較真到底。

如果連基礎(chǔ)效果都不去較真的話,那就算暖通設(shè)備再好、價格再便宜、裝完再好看,都不是我們選擇做暖通的初衷。

#暖通

有必要這么復(fù)雜嗎?

|在沒有了解客戶需求之前不出方案,在方案未溝通之前不做報價,在圖紙未設(shè)計之前不進行施工,在施工未質(zhì)檢之前不做交付……

我相信在廈門本地區(qū)域里,應(yīng)該沒有比我們更繁瑣的暖通流程了吧。

很多商家都可以直接銷售報價、師傅安裝,而且裝完之后確實都能正常開機使用。

但暖通是在裝修進程中最早進場,又最后驗收的,期間跨度之大、變故之多。

不單單是我們自己師傅的工藝水準,還涉及其他工程單位的配合交接,只要一個節(jié)點沒跟到位都可能造成不可逆的隱患,諸如空調(diào)漏水泡頂毀裝修的事情。

雖然我們知道這些事情發(fā)生的概率不大,可一旦發(fā)生就會對住家造成極大的困擾,所以即便是1%的發(fā)生率,我們還是選擇提前去規(guī)避掉。

所以,從創(chuàng)立公司開始,我們就設(shè)立了監(jiān)理這個崗位,職責也很明確,就是去確保暖通的落地效果不會因為施工過程的任何一個環(huán)節(jié)受到影響。

在我們看來,這是我們幾百套項目中的一套,但對于大多數(shù)業(yè)主來說這可能是第一套房子,甚至是唯一一套房子,所以我們希望的是每個項目都能如出一轍、落地有效,而不是項目成交就好了。

但這還不夠?。?!

現(xiàn)如今,消費者的需求早已變得多樣化,裝修的風格也在不斷升級迭代,最明顯的一點就是:早期做吊頂大多是為了包空調(diào),如今做吊頂是為了裝飾美觀,空調(diào)已經(jīng)變成了將就吊頂?shù)难b飾品。

如此情境下,大家還在按照以往的老套路“由安裝師傅主導(dǎo)吊裝設(shè)備,哪里能裝裝哪里、哪里好裝裝哪里”。

最后不是效果沒保障就是美觀相沖突,完全沒辦法確保住家的基礎(chǔ)性功能得到保障。

基于此,我們毅然決定由設(shè)計來主導(dǎo)施工,崗位職責也很明確,就是確保暖通的落地效果滿足業(yè)主的使用需求!

至于是什么需求,我們只有先和業(yè)主進行深入溝通后才能知道。

就像一套溫度適宜的空調(diào),一定不是根據(jù)面積估算匹數(shù)得來的,而是需要根據(jù)業(yè)主的使用人數(shù)、戶型結(jié)構(gòu)朝向等多方面綜合計算出來的。

而一套效果滿意的空調(diào),也不是師傅現(xiàn)場就能敲定出來的,而是需要前期一遍遍地方案溝通和圖紙規(guī)劃配合出來的。

所以,這也是為什么在沒有了解業(yè)主需求之前,我們不會去做設(shè)計、甚至去做報價。

因為這樣設(shè)計出來的東西不是在滿足使用需求,只是在銷售設(shè)備產(chǎn)品而已。

也正因這么一個轉(zhuǎn)變,我們公司慢慢變得沒有“業(yè)務(wù)員”了。

#作為商家,

竟然一個業(yè)務(wù)員都沒有?

在暖通這個行業(yè)里,公司的業(yè)務(wù)來源往往都是靠著一群業(yè)務(wù)員+一堆銷售話術(shù)去電話營銷、樓盤掃樓、門店導(dǎo)覽等等。

所以,經(jīng)常會有人問我們:“你們公司現(xiàn)在有幾個業(yè)務(wù)員呀?

實在抱歉,我們公司一個都沒有。

不僅沒有,還晚上不加班、周六日不營業(yè)、就連黃金節(jié)假日也不促銷搞活動,完全沒有一點商家該有的樣子。

那到底還做不做生意了?

做!但我們不擅長通過銷售噱頭來做。

就像前面所說,暖通不是什么高檔奢侈的東西,而是住家的基礎(chǔ)性功能。

所以我們希望把所有的精力都花在暖通的知識和技術(shù)上,通過提供真實有效的解決方案來幫客戶解決基礎(chǔ)性的東西,而不是通過辛勤加班、裝潢門店、促銷活動、吹噓產(chǎn)品等銷售方式來獲客增量,這與我們的初衷相違背了。

也正因如此,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式變得沒辦法滿足我們的需求,所以我們沒有業(yè)務(wù)員,但轉(zhuǎn)而衍生出了好幾個暖通顧問: 大學都是暖通專業(yè)畢業(yè),希望通過本專業(yè)的知識去和裝修設(shè)計師交流、去幫助每一位業(yè)主實現(xiàn)想要的暖通效果。

裝修設(shè)計交流分享會

#整個門店

連一個產(chǎn)品展示區(qū)都沒有?

既然是商家,一般都會代理某個品牌、某類產(chǎn)品,所以不論是在門店展示還是朋友圈宣傳,大家都希望告訴消費者:這個產(chǎn)品是最好的!

說實在的,我們也想借股東風來吸引消費者,但在嘗試過“我們是賣某大品牌的空調(diào)商”之后發(fā)現(xiàn): 我們想做的是去解決暖通這一住家基礎(chǔ)性功能,而不是讓客戶迷失在各大品牌的孰優(yōu)孰劣當中,甚至為某些壓根用不上的賣點、噱頭高價買單。

尤其是最近幾年,不僅是多聯(lián)機品牌競爭激烈,市面上還陸續(xù)涌現(xiàn)出了兩聯(lián)供、全空氣、五恒系統(tǒng)等高熱度的空氣調(diào)節(jié)方式。

要說哪個更好?哪個更差?其實沒有定論,因為每個產(chǎn)品技術(shù)都有它的優(yōu)缺點。

我們能做的就是站在消費者的角度去考慮哪種技術(shù)更能匹配用戶的使用需求,而不應(yīng)該是因為我們賣什么而推薦什么。

就像這個戶型,如果是賣中央空調(diào)的商家可能會為了推全屋中央空調(diào)而導(dǎo)致這間臥室只能按圖紙上這樣擺放,最后只會空調(diào)吹床頭、睡覺賊難受。

但如果站在業(yè)主角度考慮的話,其實這間臥室改用壁掛機的方案就能很好地解決問題了。

正因如此,我們索性把品牌帶來的光環(huán)給摘掉了,整個店面沒有一處產(chǎn)品廣告宣傳的痕跡,上墻的只有我們自己的服務(wù)介紹和一個實測空氣效果的電子屏幕,希望讓客戶完全聚焦在自己的需求上。

我們相信,只要能夠確保落地效果滿足客戶使用需求的話,并不是非得推薦用戶裝上上五恒系統(tǒng)才能舒適,也并不是非得帶有除濕、凈化、除醛的空調(diào)才叫好。

除非業(yè)主對檔次上有追求,對附屬性功能有偏愛,不然我們盲目地推薦反而容易誤導(dǎo)消費者。

#為什么不順帶賣點其他附屬品?

|既然你們搞專業(yè),為啥不趁勢去賣一些附屬產(chǎn)品呢?

就像前幾年火起來的“舒適家”一樣,直接提供一站式服務(wù),把暖通、凈水、櫥柜、甚至是電視、冰箱等都搗鼓起來,讓業(yè)主可以直接選購,便利省心。

的確,通過暖通這塊的專業(yè)度取得業(yè)主信任后,再賣其他東西都是順手的事情。

但也正是因為這份信任感讓我們覺得不應(yīng)該這樣做。

目前公司有四位暖通顧問+兩位施工管理(這還不包含安裝師傅),在空調(diào)效果、新風風量,以及除濕、地暖等暖通這塊的內(nèi)容上,從搞懂到落地有效就耗費了大半精力,而且這還是在我們專業(yè)領(lǐng)域范圍內(nèi)的。

如果再去搗鼓其他非暖通品類的東西,我們既不在行,更沒辦法完全保障落地效果,那就算是賣出去了也只是在辜負業(yè)主的信任感而已。

所以,我們還是固執(zhí)地潛在暖通這個圈子里,扎實做好本專業(yè),至于其他品類還是交給專業(yè)對口的人去做才能對得起業(yè)主的這份信任感。

#寫在最后

匠邦,不是一家搞科研技術(shù)的暖通公司,也不是一家搞安裝工藝的工程公司, 它只是由一個89年的老板創(chuàng)立,聚集了一群對暖通效果同樣較真的90后,奔著搞好住家這個基礎(chǔ)性功能而在不斷搗鼓的暖通服務(wù)商。

裝修不易,我們只是希望暖通不會成為住家的絆腳石。

——The  End——

廈門匠邦機電 | 暖通效果,就要較真

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